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CFD旱地冰球创始人陈新:俯身躬耕,专注自身优势

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第二次陈阳有约深度访谈中,我们邀请了CFD旱地冰球创始人陈新一起探讨《从单一运动项目发展到大健康的多维度思考》。

在一小时的访谈中,陈新女士为我们分享了如何引进和运营一项国内从无到有的新兴运动,同时也分享了体育教育近些年的发展方向。

让我们一起来回顾一下吧!


从无到有引进一个体育项目,都做了什么


引入旱地冰球的初心,用扎克伯格一句话来说:你要先想解决什么社会问题,而不是创立一个什么公司。一个企业要切实解决问题,才能常青。欧美的人均运动场地20㎡,而中国之前人均运动场地1.2㎡,近些年来增加到人均2.4㎡。从数据上可以很容易得出结论:中国孩子非常缺乏运动场地。所以我们一直在思考如何让中国孩子在有限的空间运动起来?而旱地冰球这个项目,符合随时随地、老少咸宜这个标准。


截至目前,旱地冰球已经进入28个省市的100多所大学和2000多个小学。现在,双减后有双增,市场对于小众运动项目的需求在不断增加。刚刚结束的北京冬奥会号召三亿人上冰雪,也推进了对小众运动的认知,市场对于一些小众的运动项目兴趣增强。


从市场开拓方面,我一直认为企业的基因来自团队,开始都是最艰难的,前期需要不断摸索。我们跑了很多国家去了解如何去运作,最初从上海外国语大学开始,后来拓展了五所大学,从大学老师开始培训,通过老师影响更多学生,通过内容打动用户。体育教育也是教育,要切实摸索出用户需要什么。近些年来,学校不仅需要成绩,更需要真正为校园和学生带来改变的项目。


旱地冰球是如何做市场用户运营的?


最重要的还是要找准自己的定位。就像一棵树一样,主干是体育教育,学校是B端客户。我们在2016年也开设了针对C端客户的俱乐部。但迄今为止只有三家俱乐部,俱乐部起到的是样板作用,主要还是做B端服务。在这里其实我们也踩过一个坑。2017年我们开设了商场店,做了一年关门了,效果并不是很好。在复盘的过程中认识到。我们团队的基因是课程研发输出,在运营方面存在薄弱点。我踩的这个坑也是要告诉大家,一定要了解自己和团队的能力。


现在的体育教育和之前有什么区别?


体育教育和我们大众认知的体育竞技不能混为一谈。体育教育三个阶段:学、练、赛。在欧洲,孩子十五岁以前都是在玩运动。孩子不会专门的去练习某一项运动,而是都去尝试。要深入挖掘孩子的内驱力,这样孩子能自主发现想去做的事情。从而达到更好的教育效果。
我们现在的路径是:体育老师-学校-全体老师,这样做的目的是提升所有老师对体育教育的认知。在之前我们开展的培训中心,就发现语文老师的运动游戏设计非常有想象力,而数学老师的设计逻辑性非常强。在培训后的复盘中,所有老师都对于运动项目的开展有非常大的改观。也有老师开玩笑说以后不再占用体育课了。这也就是让更多人认识到体育教育的重要性。
现在00后一代的年轻人个性化很强。小众、新兴的项目在以后更受欢迎。体育教育是非常重要的人格教育、心智教育,要教会孩子如何超越之前的自己。


双减机遇之下,有什么建议给大家?


目前,学校对运动的需求增加,参与运动的时间和空间也都在增加,学校端对于体育的需求很大,不只是孩子还有老师。在这个机遇之下一定摸清客户需求,找到自己的优势。还要提到两个概念:成本优先和差异化价值。成本优先就是大家一直在说的降本增效、开源节流等等。更加重要的是找到差异化价值,明确我们和别人到底有什么不同,明确自己的优势。


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